足球報(bào)：中超當(dāng)前裝備贊助合同2029年到期，中足聯(lián)可嘗試做出調(diào)整

直播吧1月20日訊 在談到中超聯(lián)賽的裝備贊助集體打包模式時(shí)，《足球報(bào)》撰文表示，隨著中足聯(lián)的成立、管辦分離的明確，這一“老大難問題”也應(yīng)得到改善。

中超俱樂部的裝備贊助由一家贊助商獨(dú)攬，這在世界足壇是非常罕見的。此舉始于2009年，中國足協(xié)當(dāng)時(shí)對(duì)中超的整體商業(yè)價(jià)值評(píng)估不樂觀，但2018年正值金元時(shí)代巔峰期，中國足協(xié)依然以地板價(jià)與贊助商續(xù)約10年，這對(duì)中超商業(yè)價(jià)值的影響非常明顯。

中超俱樂部裝備贊助集體打包合同要到2029年才到期，新成立的中足聯(lián)或許可以考慮從不同方面做出調(diào)整。中超俱樂部以球衣為核心的裝備市場(chǎng)前景如何，很大程度上取決于俱樂部是否能自主選擇裝備贊助商，從而吸引更多球迷購買球衣和周邊產(chǎn)品，釋放商業(yè)收入的增長空間。

2009年中國足協(xié)集體打包中超16隊(duì)裝備贊助時(shí)，是基于當(dāng)時(shí)中超商業(yè)價(jià)值的低落。2008賽季中超俱樂部的賽季分紅僅有區(qū)區(qū)150萬，再加750箱啤酒和一臺(tái)打印機(jī)。2009年足協(xié)拿到每年1500萬美元的贊助合同，且逐年增長10%的集體打包贊助合同時(shí)，每家俱樂部可分到150萬元收入以及價(jià)值500萬的裝備，當(dāng)時(shí)大部分俱樂部都可以接受。

裝備贊助集體打包這種模式對(duì)球衣購買力強(qiáng)大的頂級(jí)俱樂部而言，是商業(yè)價(jià)值的低估，當(dāng)年北京國安、大連萬達(dá)已能拿到500萬的裝備贊助費(fèi)，上海申花也能拿到450萬。2018年足協(xié)將集體打包合同以30億總價(jià)續(xù)約10年時(shí)，其中現(xiàn)金收入僅8億，剩余22億為等價(jià)裝備。彼時(shí)中超正處于金元時(shí)代，幾家頂級(jí)豪門的贊助商底價(jià)都在每年5000萬以上，當(dāng)時(shí)中超16支球隊(duì)的裝備贊助市場(chǎng)估值至少每年可達(dá)4億以上。

值得一提的是，當(dāng)年無緣世界杯的國家隊(duì)從同一家贊助商得到的裝備贊助費(fèi)達(dá)每年1億元，僅次于英、法、德、意、西、巴、阿七支國家隊(duì)，可見中國足球裝備市場(chǎng)真正的商業(yè)價(jià)值。聯(lián)賽整體裝備贊助價(jià)值通常在國家隊(duì)的4倍以上，對(duì)新成立的中足聯(lián)來說，解決中超裝備贊助被“壟斷”的歷史遺留問題，釋放中超俱樂部裝備贊助收入增長潛力，是短期內(nèi)增加俱樂部商業(yè)收入的重要手段。

在版權(quán)和票房收入基本穩(wěn)定的情況下，中超俱樂部收入增長的最大空間就是商業(yè)贊助收入，其中，裝備贊助和球衣廣告是主要來源。被同一家贊助公司壟斷中超裝備市場(chǎng)，中超無法獲取由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來的裝備贊助商紅利。

因?yàn)檫`約金額高昂，中足聯(lián)無法中止之前的裝備贊助合同，但可以嘗試談判金額更高的續(xù)約合同，或者吸引其他裝備贊助商競(jìng)爭(zhēng)，最終形成俱樂部自主招標(biāo)裝備贊助商的局面。俱樂部收獲的將不僅是金額更高的贊助收入，還有設(shè)計(jì)上更吸引球迷的球衣及周邊產(chǎn)品，進(jìn)而大幅增加以球衣銷量為核心的周邊產(chǎn)品收入。

此外，中足聯(lián)還可以考慮繼續(xù)放開球衣廣告位置，此前足協(xié)已將球衣廣告位置增加到5個(gè)，繼續(xù)增加球衣廣告位數(shù)量有助于俱樂部增加球衣贊助收入。球衣廣告位的增加，本身也是體現(xiàn)俱樂部招標(biāo)贊助商“以量變到質(zhì)變”的現(xiàn)實(shí)理念。

這方面J聯(lián)賽上賽季升班馬町田就是典型，町田俱樂部地處人口僅40萬的城市，2022年町田的贊助商最多時(shí)達(dá)375家。2023年還在J2聯(lián)賽時(shí)，俱樂部的頂級(jí)贊助商有10個(gè)，印在球衣上就有7家。町田把贊助商分為頂級(jí)、裝備、白金、黃金和白銀5個(gè)級(jí)別，甚至包括了理發(fā)店、居酒屋和商超廣場(chǎng)，俱樂部2023年的贊助收入26.56億日元，放在中超都是翹楚。

對(duì)于新成立的中足聯(lián)而言，需要在推動(dòng)職業(yè)聯(lián)賽市場(chǎng)化方面取得一些突破，有效幫助中超俱樂部增加商業(yè)收入，贏得俱樂部的認(rèn)可。改變中超裝備贊助壟斷格局，積極鼓勵(lì)和推動(dòng)中超球衣贊助的多元化，不失為有益的嘗試。同時(shí)嘗試改變俱樂部的傳統(tǒng)理念，在吸引贊助商方面像町田一樣從追求“大企業(yè)高金額”向“小企業(yè)低金額”的務(wù)實(shí)方向轉(zhuǎn)變。