TA：切爾西在尋求每年約6000萬英鎊的胸前贊助，談判接近尾聲

據(jù)《The Athletic》報道，切爾西在尋求每年約6000萬英鎊的胸前贊助，談判已接近尾聲。

切爾西未能在新賽季開始前達(dá)成胸前廣告贊助協(xié)議，可以從兩個角度來看。

一方面，這可以被視為一種失敗。經(jīng)過2023-24賽季令人失望的英超表現(xiàn)后，企業(yè)可能不愿支付4500萬英鎊以上的費用，以換取在切爾西球衣上占據(jù)顯著位置的機會。這種局面也受到一種說法的影響，即俱樂部的所有者——Clearlake Capital和伯利——在運營管理方面顯得不夠?qū)I(yè)或經(jīng)驗不足。

另一種觀點，在主場斯坦福橋也有所回響，是切爾西在押注他們的競技表現(xiàn)會有所提升，因此認(rèn)為在夏天與潛在合作伙伴簽訂長期協(xié)議是愚蠢的，因為幾個月后胸前廣告的價值可能會以更高的價格售出。

在這種情況下，這兩種觀點都可能是對的，但顯然沒有公司愿意支付切爾西的要價，否則球員的球衣上早已印有某個品牌的標(biāo)志。

俱樂部管理層堅持不接受低價報價的選擇可能即將取得回報——這種賭注是足球界其他許多俱樂部不太愿意做出的。

新任主教練恩佐-馬雷斯卡的到來帶來了巨大的轉(zhuǎn)變，他成功帶領(lǐng)切爾西升至聯(lián)賽第三名。俱樂部氛圍良好，年輕陣容展現(xiàn)出了巨大的潛力。

這也讓潛在的合作伙伴對切爾西胸前廣告的贊助興趣重新燃起。俱樂部因此成功將這一過程變成了一場類似“選美大賽”的競標(biāo)，以此來抬高贊助價格。

 據(jù)消息人士向《The Athletic》透露，為保護合作關(guān)系不愿具名，切爾西的胸前廣告贊助談判已接近尾聲——在本賽季結(jié)束前，球隊球衣將迎來一位新的贊助商。

負(fù)責(zé)談判的是俱樂部主席兼首席運營官杰森-甘農(nóng)、新任商業(yè)總裁托德-克萊恩以及首席營收官卡斯帕-斯蒂爾斯維格。

切爾西從一開始就將這筆交易的定位設(shè)在歐冠水準(zhǔn)。他們以國內(nèi)參加歐洲頂級俱樂部賽事的競爭對手為標(biāo)桿，不愿接受一份“廉價”報價，盡管目前球隊僅參加歐足聯(lián)第三級別的歐協(xié)聯(lián)。

然而，談判對方的觀點則相對直接：“你們甚至沒有參加歐冠，為什么我們要支付歐冠級別的贊助費用？” 此外，由于球隊從波切蒂諾換帥為馬雷斯卡，贊助方對本賽季的前景也存在一定程度的疑慮。

在胸前廣告贊助的競爭中，曼聯(lián)盡管近年來在賽場表現(xiàn)不佳，但仍保持高收入水平。他們與科技公司驍龍續(xù)簽的協(xié)議每年價值7500萬美元（約合5980萬英鎊）。

2022年7月，利物浦與渣打銀行續(xù)簽合同至2026-27賽季結(jié)束，據(jù)《The Athletic》透露，這一協(xié)議相比之前每年4000萬英鎊的合同有顯著提升。阿森納與酋長航空的贊助協(xié)議在上賽季初續(xù)簽，新合同持續(xù)至2028年，屆時雙方合作將長達(dá)22年，據(jù)報道每年價值5000萬英鎊。

切爾西則尋求每年約6000萬英鎊的贊助，認(rèn)為這是英超頂級俱樂部，尤其是競爭聯(lián)賽上游球隊的合理市場水平。而曼城通過與阿聯(lián)酋國家航空公司阿提哈德的合作，包括比賽日胸前廣告在內(nèi)，每年收入超過6750萬英鎊。

在2023-24賽季初，由于未能找到胸前廣告贊助，切爾西與生物力學(xué)工程公司Infinite Athlete簽訂了一份短期協(xié)議，為俱樂部帶來了超過4000萬英鎊的收入。

足球商業(yè)大學(xué)教授羅布-威爾遜表示：“通常歐冠排名靠前的英超俱樂部胸前廣告的價值在每年4500萬至5500萬英鎊之間。如果這是切爾西在夏季的策略，那么他們的確值得表揚。但從實際情況看，更可能是當(dāng)時沒有公司愿意支付每年4000萬英鎊的價格，所以切爾西選擇等待更好的機會。”

“切爾西如今躋身聯(lián)賽前列，使他們成為一個更具吸引力的選擇?！?

目前，短期和長期贊助協(xié)議均有可能達(dá)成。然而，談判中的一個難點是切爾西并不希望與任何潛在合作伙伴簽訂長達(dá)五年的合同，而是更傾向于較短的協(xié)議。他們不希望在未來五年內(nèi)被鎖定在一份固定合同中，特別是在2026年男足世界杯（由美國、加拿大和墨西哥聯(lián)合主辦）可能引發(fā)足球贊助熱潮的背景下，他們希望保留靈活性以抓住更大的機會。

“美國投資者的力量正在顯現(xiàn)，”歐洲著名贊助咨詢公司BDS Sponsorship首席執(zhí)行官理查德-巴斯比解釋道，“2026年世界杯及其對美國市場的影響對球衣贊助價格至關(guān)重要。

如果世界杯能夠在美國吸引大量觀眾——相比之下，英超在美國的觀眾基礎(chǔ)仍相對較小——那么顯然，這會帶來更多的潛在資金?！?

切爾西高層也認(rèn)同這一觀點。俱樂部目前正在與多家潛在合作伙伴洽談，包括航空公司和科技公司。中東和美國被視為贊助資金的主要來源，此外亞洲市場也被認(rèn)為具有發(fā)展?jié)摿Α?

切爾西認(rèn)為自己是一個極具吸引力的贊助選擇。他們的倫敦地理位置、逐步提升的競技表現(xiàn)以及品牌認(rèn)知度（過去12年兩次贏得歐冠冠軍）都是重要優(yōu)勢。然而，不可忽視的是，由于未能盡早敲定胸前廣告贊助，切爾西在這方面已落后于競爭對手。

足球商業(yè)教授羅布-威爾遜指出：“切爾西的贊助價值應(yīng)在每年3500萬至4000萬英鎊之間。他們顯然想要更高的價格，以對標(biāo)利物浦、曼聯(lián)和曼城。但更重要的是失去的收入機會成本。

考慮到英超的盈利與可持續(xù)發(fā)展規(guī)則（PSR），切爾西的財務(wù)空間會非常緊張。過去幾年，他們通過出售斯坦福橋的酒店和女足股份等資產(chǎn)來確保PSR合規(guī)。

因此，當(dāng)額外4000萬英鎊的球衣贊助收入無法及時加入預(yù)算時，這對他們的PSR計算產(chǎn)生了很大的影響，也解釋了為何俱樂部不得不采取出售資產(chǎn)等激進措施來彌補這一缺口。”

盡管切爾西在賽季的前五個月未能敲定胸前廣告贊助，但他們的賽季征程比大多數(shù)球隊更為漫長。由于切爾西將參加2024-25賽季全新改制且大幅擴展的世俱杯，該賽季可能會延續(xù)到明年7月。

這一賽事將在美國舉辦，且已與DAZN簽署了免費電視轉(zhuǎn)播協(xié)議，這意味著切爾西的胸前廣告贊助商將獲得全球范圍內(nèi)更高的關(guān)注度——盡管目前尚不清楚會有多少人實際觀看這一賽事。

這為切爾西提供了機會，可以安撫那些對賽季中期簽約感到猶豫的公司。此外，切爾西仍有足夠多的比賽來提升贊助的曝光率。他們將在下個月的足總杯第三輪迎戰(zhàn)第四級別聯(lián)賽球隊莫克姆，同時也已進入歐協(xié)聯(lián)16強，比賽將于明年3月進行。

切爾西的這些賽事安排為他們的潛在贊助商提供了更多的曝光可能，進一步延長了俱樂部與合作伙伴達(dá)成協(xié)議的時間窗口。

巴斯比表示，他會對切爾西能否在“不到九個月”的時間內(nèi)達(dá)成一份如此高額的胸前廣告協(xié)議感到“非常驚訝”。他還指出，1月是許多企業(yè)的“預(yù)算月”，這一時期公司通常會審議資金的分配方向。

此外，還有一種理論認(rèn)為，任何用于球衣贊助的支出都需要由支付公司等額投入，以進行相關(guān)的市場推廣。這意味著胸前廣告的實際成本可能遠(yuǎn)高于單純的贊助金額，為談判增加了額外的復(fù)雜性。

巴斯比指出：“理論上，每花一英鎊用于贊助費，就應(yīng)該額外花費相同金額來確保激活計劃的成功?！?他舉例稱，像可口可樂贊助奧運會時，市場推廣的投入是贊助費的八倍。盡管切爾西的情況不需要如此高的比例，但全球贊助仍需要巨額資金支持，遠(yuǎn)高于單純的贊助金額。

從英超盈利與可持續(xù)性規(guī)則（PSR）的角度來看，俱樂部允許在滾動三年內(nèi)有1.05億英鎊的調(diào)整后虧損，缺少胸前廣告贊助顯然對切爾西不利。

截至目前，切爾西尚未公布截至2024年6月30日的財務(wù)數(shù)據(jù)，預(yù)計將在2025年初披露。然而，2021-22和2022-23賽季切爾西分別報告了1.214億英鎊和9010萬英鎊的經(jīng)營虧損。2023年通過將兩家酒店以7650萬英鎊出售給關(guān)聯(lián)公司，他們勉強維持了合規(guī)。

教授羅布-威爾遜表示：“如果切爾西不能通過其他方式增加收入，他們今年將違反PSR規(guī)定。唯一的選擇是售出胸前廣告贊助，或在2024-25賽季實現(xiàn)轉(zhuǎn)會盈利，并在6月30日前完成交易以確保入賬?！?

盡管如此，切爾西內(nèi)部人士對《The Athletic》表示，他們有信心不會在本賽季違反PSR規(guī)則，并樂觀地認(rèn)為胸前廣告協(xié)議將很快達(dá)成。然而，目前切爾西仍是20家英超俱樂部中唯一沒有胸前廣告的球隊，這種局面使他們成為關(guān)注焦點。

如果2026年在美國主辦的世界杯引發(fā)英超贊助市場的繁榮預(yù)期成真，屆時切爾西的年輕陣容將更加成熟，并有望成為歐冠常客并重新爭奪獎杯，這將使他們成為首批受益的俱樂部之一。

相比之下，曼聯(lián)、阿森納和利物浦分別與驍龍、酋長航空和渣打銀行的合同持續(xù)至2029年、2028年和2027年，這意味著切爾西或?qū)⒊蔀槭袌錾献钪匾臐撛谫澲鷺?biāo)的，吸引更多品牌的關(guān)注。

然而，這一切取決于切爾西本賽季的表現(xiàn)。如果球隊成績下滑，重返歐冠的希望再次變得渺茫，他們可能不得不重新開始尋求合作。這種選擇無疑是高風(fēng)險的，但正如足球界常說的，任何賭博都伴隨風(fēng)險，而切爾西顯然是深思熟慮后做出的這一決定。